En SDR kostar ungefär 628 000 kr under första året i Sverige vid en månadslön på 36 000 kr, och ungefär 863 000 kr vid 50 300 kr i månaden, när du räknar in arbetsgivaravgifter, tjänstepension och verktyg. En AI SDR som lemonreach Growth med tillägget AI Prospecting kostar cirka 56 500 kr om året, men den ersätter timmarna, inte hela personen.
Siffrorna nedan är en modell, inte en prislista. Varje antagande är utpekat, så du kan byta ut dem mot dina egna. Priser och satser är kontrollerade den 24 oktober 2026.
Vad kostar en SDR i lön?
Det finns ingen officiell SCB-siffra för SDR som egen yrkesgrupp. Jag hittade ingen lönestatistik som är särskilt framtagen för rollen, så modellen använder två ankarpunkter i stället:
- 36 000 kr i månaden. Medianlön för gruppen säljare enligt Jobble, som anger SCB Lönestrukturstatistik som källa. Det är en bred grupp och ett rimligt värde för en junior SDR, men det är ett antagande, inte en uppmätt SDR-lön.
- 50 300 kr i månaden. Medianlön för företagssäljare (SSYK 3322) 2025 enligt SCB Lönestrukturstatistik, återgiven av Asta Agency. Mellan kvartilerna ligger 40 200 och 60 900 kr. Det är en mer erfaren säljare än en typisk SDR och fungerar som övre gräns.
Provision ingår inte. Om din SDR har rörlig ersättning ska den läggas ovanpå.
Vilka kostnader kommer utöver lönen?
Arbetsgivaravgifter. De totala arbetsgivaravgifterna är 31,42 procent 2026 enligt Skatteverket. För anställda födda 2003 till 2007 finns en tillfällig nedsättning till 20,81 procent på lön upp till 25 000 kr per månad, mellan 1 april 2026 och 30 september 2027. Modellen använder full sats.
Tjänstepension. Med ITP 1 betalar arbetsgivaren in 4,5 procent av månadslönen upp till 7,5 inkomstbasbelopp, 52 125 kr i månaden 2026 enligt Nordea. På pensionspremien betalar du särskild löneskatt på 24,65 procent i stället för arbetsgivaravgift. Försäkringar som premiebefrielse tillkommer. Har ditt bolag inget kollektivavtal kan siffran vara en annan, men många bolag betalar en liknande nivå.
Verktyg. Ett CRM-säte, en datatjänst, ett sekvensverktyg och en dialer. Modellen antar 3 000 kr i månaden, 36 000 kr per år. Det är ett antagande, och det varierar mycket mellan verktyg.
Rekrytering och ledning. Jag har lämnat dessa utanför. En rekryteringsbyrå tar normalt en andel av årslönen och någon måste leda och coacha SDR:en. Räkna in det om det gäller dig, så blir resultatet ännu högre.
Hur ser tolvmånadersmodellen ut?
| Post | Vid 36 000 kr/mån | Vid 50 300 kr/mån |
|---|---|---|
| Lön, 12 månader | 432 000 kr | 603 600 kr |
| Arbetsgivaravgifter (31,42 %) | 135 734 kr | 189 651 kr |
| Tjänstepension (4,5 % plus 24,65 % löneskatt) | 24 232 kr | 33 857 kr |
| Verktyg (antagande) | 36 000 kr | 36 000 kr |
| Summa första året | 627 966 kr | 863 108 kr |
Räknat per lönekrona betyder det att varje krona i bruttolön kostar dig cirka 1,31 kr i arbetsgivaravgifter, och ytterligare cirka 6 öre per krona i pension med särskild löneskatt.
Hur påverkar ramp-tiden kostnaden?
Du betalar full lön från dag ett, men en ny SDR är inte på full effekt direkt. Bridge Group anger en genomsnittlig ramp-tid på 3,0 månader i sin rapport för 2025, den lägsta sedan 2010. Andra källor visar längre tid för SaaS: SalesHive anger 5,7 månader för 2025 enligt Apollo. Ramp-tid är inte en entydig siffra, så använd ett spann på tre till fem månader.
Antag tre månaders ramp där SDR:en i snitt levererar hälften. Då får du motsvarande 10,5 produktiva månader av tolv:
- Vid 36 000 kr: 627 966 kr delat på 10,5 ger cirka 59 800 kr per produktiv månad.
- Vid 50 300 kr: 863 108 kr delat på 10,5 ger cirka 82 200 kr per produktiv månad.
Halva effekten under rampen är ett antagande. Kostnaden är dessutom återkommande. Genomsnittlig tenure för SDR:er anges i olika källor mellan cirka 14 och 22 månader, till exempel i en SaaStr-enkät på 14 månader, men uppgifterna är sekundära och spretar. Slutar SDR:en efter ett år betalar du för en ny ramp.
Vad kostar en AI SDR som jämförelse?
lemonreach har publicerade priser, kvartalsvis fakturering, första gången kontrollerade den 24 oktober 2026:
| Plan | Per månad | Per år | Per år i kronor (11 kr/€) |
|---|---|---|---|
| Starter | 199 € | 2 388 € | cirka 26 300 kr |
| Growth | 349 € | 4 188 € | cirka 46 100 kr |
| Growth + AI Prospecting (79 €) | 428 € | 5 136 € | cirka 56 500 kr |
| Scale | 549 € | 6 588 € | cirka 72 500 kr |
Växelkursen 11 kr per euro är ett antagande, så kontrollera dagskursen. Growth med AI Prospecting ger 4 700 krediter i månaden som kan gå till mejl, berikning och telefonnummer. Se prissidan för vad varje plan innehåller. Kostnaden på 56 500 kr motsvarar cirka 9 procent av modellen vid 36 000 kr i månaden och cirka 6,5 procent vid 50 300 kr.
Vad får du, och vad får du inte, för den skillnaden?
Skillnaden i pengar är stor, men det är inte en lika-för-lika-jämförelse. En AI SDR tar över bygget av listor, berikningen av kontaktuppgifter, skrivandet och utskicket av sekvenser och sorteringen av svar. Det är mycket av en SDR:s timmar, men inte hela rollen. Läs mer i Vad är en AI SDR?.
Du behöver fortfarande en människa som tar samtalen, läser av tvekan, avgör vilken affär som är värd att jaga och granskar vad AI:n skickar ut. I ett litet bolag är det ofta en säljare som redan finns. Räkna därför med att den personen lägger några timmar i veckan på att styra flödet, och ta med den tiden i din egen kalkyl.
När vinner en mänsklig SDR?
- Du säljer få, stora affärer där varje konto kräver djup manuell research.
- Din försäljning bygger på långa relationer och många samtal per prospekt.
- Du vill ha någon som ringer kalla samtal hela dagarna och lär sig av varje.
- Du har redan ett team och en chef som kan coacha, så rampen blir kortare.
Är ditt problem att timmarna går åt till listor och uppföljning i stället för samtal, är mjukvara den billigare delen av lösningen. Vill du lägga in dina egna siffror kan ROI-kalkylatorn göra det.
Vilka antaganden bör du byta ut?
Byt ut lönen mot vad du faktiskt skulle erbjuda, lägg till provision, rekryteringskostnad och chefens tid, och justera rampen efter din bransch. Allt i den här artikeln som inte är en källhänvisad sats är ett antagande: halv effekt under rampen, 3 000 kr i verktyg, 11 kr per euro och att tjänstepensionen följer ITP 1.