lemonreach är nu certifierad Snitcher-partner. Snitcher visar vilka företag som är inne på din webbplats. lemonreach tar de som passar ditt segment, hittar rätt personer där, verifierar deras kontaktuppgifter och skriver till dem utifrån det företaget läste. Du kan godkänna varje företag själv eller låta det sköta sig självt.
Det finns gränser också, och jag vill hellre att du läser om dem här än att du upptäcker dem i ett förvirrat svar.
Varför är kall outbound så svårt?
De flesta kalla utskick misslyckas av ett av två skäl, och dålig text är sällan ett av dem. Antingen skrev du till ett företag som aldrig skulle köpa, eller så skrev du till ett som kanske köper någon gång men fick tag i dem en vecka när de hade annat att tänka på.
En lista filtrerad på din idealkundsprofil hjälper mot det första problemet. Den visar vem som skulle kunna köpa. Den visar inte vem som funderar på det den här veckan, och därför kan en välskriven sekvens till en välfiltrerad lista ändå ge en svarsfrekvens som känns som ett lotteri.
Det som saknas är en anledning att höra av sig just nu. Det är vad en signal ger dig.
Varför är webbplatsbesök den starkaste signalen?
De flesta köpsignaler säger att något har förändrats hos ett företag. De har anställt någon, tagit in pengar eller slutat använda ett verktyg. Ett webbplatsbesök är mer direkt: någon där läser om det du säljer, idag.
De flesta av besökarna fyller aldrig i något formulär. De läser några sidor, kollar kanske priset och försvinner. Om du inte kan se vilka företag de kom från får ditt säljteam aldrig veta om det.
Snitcher löser första halvan av det genom att identifiera företagen bakom din trafik. Koppla ditt Snitcher-konto till lemonreach så dyker de företagen upp som en monitor.
Vad är en monitor för webbplatsbesökare?
En monitor i lemonreach bevakar något som gör ett företag värt att kontakta nu. Monitorn för webbplatsbesökare bevakar din Snitcher-data.
Du sätter upp den kring ett segment, med företagsstorlek, bransch, land och så vidare. Besökande företag som inte passar sorteras bort, så en student som skriver uppsats eller en konkurrent som kollar dina priser hamnar aldrig i en sekvens. För varje företag som passar letar lemonreach efter personer i de roller du valt och tar fram deras verifierade jobbmejl och direktnummer. Sedan tittar det på vilka sidor företaget besökte, skriver det första mejlet utifrån det och lägger in kontakten i en sekvens som skickas från din egen inkorg.
Mejlet kommer alltså medan företaget fortfarande funderar på problemet, och det går till någon vars titel säger att de borde bry sig.
Vet lemonreach exakt vem som besökte sajten?
Nej. Snitcher arbetar på företagsnivå. Du får veta vilket företag som var inne, men inte vem som satt vid tangentbordet.
lemonreach låtsas inget annat. Du säger vilken roll du vill nå, och lemonreach hittar personer i den rollen på det besökande företaget. Säljer du till säljchefer letar det efter säljchefer där. Det är en mycket bättre utgångspunkt än en generisk lista och ökar chansen att du når någon relevant. Det kan inte lova att personen du mejlar är den som besökte sajten, så mejlet skrivs för att fungera i båda fallen.
Det spelar större roll än man kan tro. Om ett meddelande antyder att avsändaren vet vem du är och har fel, slutar mottagaren lita på resten av det också.
Hur använder lemonreach sidorna ett företag besökte?
Det läser dem för att förstå vad företaget troligen försökte ta reda på. Den som la fem minuter på din integrationssida har en annan fråga än den som gick direkt till priserna.
Det påverkar mejlet, men i det tysta. Mejlet säger aldrig “jag såg att ni besökte vår sajt”. Det börjar med problemet som sidan handlar om, ungefär som en säljare som kan ämnet väl skulle inleda ett samtal. Görs det rätt tycker mottagaren att mejlet är ovanligt relevant och har ingen anledning att känna sig iakttagen.
Att citera någons surfhistorik tillbaka till dem är det snabbaste sättet att slösa bort en bra signal. Vill du läsa mer om att skriva outreach på det här sättet har vi skrivit om hur lemonreach personaliserar outreach utan manuell research.
Varför spelar plats mot HQ roll?
Ett besök från ett företag kommer inte nödvändigtvis från huvudkontoret. Ett stort bolag kan besöka dig från ett regionkontor i Tyskland medan de som skriver på avtalen sitter i Stockholm.
lemonreach håller isär de två: varifrån besöket kom och var företaget har sitt huvudkontor. Om ditt team täcker ett visst territorium kan kontoret som besökte vara rätt mål. Fattas besluten centralt är det troligen på huvudkontoret du ska leta prospekt. Med båda uppgifterna slipper du mejla fel land.
Ska du godkänna varje företag eller automatisera allt?
Varje monitor för webbplatsbesökare körs i ett av två lägen, och du väljer per monitor.
Godkänn först
lemonreach visar de besökande företag som matchar dina filter, och inget mer händer förrän du godkänner ett. Därefter söker det efter prospekt, berikar dem och lägger in dem i en sekvens.
Använd det här medan du är ny eller fortfarande justerar din ICP. Det passar också när varje konto är värt så mycket att du vill fatta beslutet själv.
Helt automatiskt
lemonreach prospekterar, berikar och lägger in matchande företag i en sekvens på egen hand, medan besöket är färskt. Utan godkännandesteg blir tiden mellan att ett företag läser på din sajt och att ditt mejl kommer fram så kort som möjligt.
Det fungerar när filtren är inställda och du litar på segmentet. En besökarsignal tappar det mesta av sitt värde inom några dagar, och automatiseringen är hur du hinner med.
Det vi brukar rekommendera: börja med godkänn först och lägg märke till vilka företag du godkänner och vilka du säger nej till. Skärp filtren tills du godkänner nästan allt, och byt sedan till helt automatiskt.
Vad förändras för ett säljteam?
I stället för att beta av en lista får säljarna ett jämnt flöde av företag som nyligen visat intresse. Ingen behöver fundera på vem som ska kontaktas härnäst, eftersom besöket redan svarat på det, så tiden går till samtalen som följer.
Det höjer också kvaliteten på kalla utskick i stort. Mejlet handlar om något företaget faktiskt läste, och det kommer fram medan de fortfarande minns att de läste det. Bättre timing än så blir det sällan i kall outbound.
Vill du testa det på din egen trafik kan du boka en demo, så sätter vi upp en monitor för webbplatsbesökare tillsammans.